Marketing digital B2B e internacional para pymes
Acompaño a pymes que venden a otras empresas a transmitir el valor de lo que ofrecen y ganar clientes, tanto en España como en otros mercados.
Algunas de las empresas, profesionales e instituciones con los que he colaborado
Marketing B2B para industria y tecnología B2B
Lo que te diferencia, bien contado
y pensado para vender
Cuando el comprador no percibe qué distingue a una empresa de las demás, puede decidir solo por precio: compara tarifas porque no logra ver qué hay detrás de cada una.
Mi experiencia previa en ventas me lleva a plantear la web y los contenidos desde las necesidades del equipo comercial, para que el cliente potencial llegue a la primera conversación sabiendo por qué tu producto o servicio vale lo que cuesta.
Encajamos bien si tu empresa…
- ofrece un producto o servicio que necesita explicarse bien para venderse;
- vende a otras empresas, en España o fuera;
- no tiene departamento de marketing, o es pequeño;
- prefiere tratar con una misma persona durante todo el proyecto.
Servicios de marketing digital b2b
Servicios
Si no tienes claro por dónde empezar, el diagnóstico es el primer paso
Diagnóstico
Antes de invertir en campañas o en una web nueva, conviene saber qué funciona y qué no en tu estrategia de marketing y comunicación. Analizo cómo se presenta hoy tu empresa y te entrego por escrito las prioridades para empezar.
Invierte con criterio desde el principio.
Diseño Web profesional
En B2B, el comprador suele consultar tu web antes de hablar con nadie. Diseño webs en WordPress que explican con claridad qué ofreces y por qué conviene elegirte.
Dispón de una herramienta sólida para presentar tu empresa.
Contenidos y captación
Que te encuentren es un buen comienzo. El siguiente paso es que te contacten. Diseño estrategias de marketing de contenidos, email marketing e inbound marketing para responder a las dudas de tus potenciales clientes y ayudarles a avanzar hasta la consulta o la solicitud de presupuesto.
Convierte el interés en oportunidades de venta.
Visibilidad online - SEO
Tus clientes buscan soluciones como la tuya en Google y, cada vez más, preguntan a la IA. Analizo cómo buscan, optimizo tu web y creo contenidos que responden a sus dudas.
Haz que te encuentren cuando necesitan lo que ofreces.
Marketing internacional
Cada mercado tiene su propia forma de comprar. Analizo el país al que quieres llegar y adapto contigo el mensaje, los canales digitales y los materiales de venta para conectar con ese público. También acompaño a empresas internacionales que quieren entrar en España.
Prepara tu empresa para que el comprador de otro mercado te encuentre y te elija.
Mensaje de marca
Antes de escribir contenidos, conviene decidir qué cuenta la empresa y de qué manera. Defino contigo el mensaje, el tono y el relato de tu marca, y los recojo en una guía de identidad verbal.
Haz que tu equipo transmita un mismo mensaje, con una misma voz.
Tipos de colaboración
Tres formas de empezar
Diagnóstico
Un análisis de cómo se presenta hoy tu empresa y una hoja de ruta por escrito, que puedes aplicar por tu cuenta o encargarme a mí.
Proyecto
Una estrategia de contenidos, una guía de identidad verbal, una web o la entrada en un mercado nuevo.
Colaboración mensual
Me ocupo de una parte de tu marketing de manera continuada. Cada mes revisamos juntos los resultados a partir de los contactos y las oportunidades de venta, no solo de las visitas.
Tu próximo cliente podría estar en Hamburgo
Un comprador de otro país casi nunca llega por una llamada en frío. Busca, compara y lee. Por eso es importante que encuentre la información en su idioma y adaptada a su mercado.
Te ayudo a iniciar o reforzar tu presencia internacional fuera de España o, si eres una empresa extranjera, darte a conocer en el mercado español.
- Análisis del mercado y de la competencia.
- Campañas y materiales comerciales.
- Webs multilingües y SEO internacional.
- Coordinación de eventos y ferias sectoriales.
Cómo empezar a trabajar juntos
Con plazos y precios claros desde el principio
Análisis
Me escribes y me cuentas tu caso. Si encaja con mi trabajo, te propongo una reunión. Si no, te lo digo con franqueza.
Propuesta
Te envío por escrito qué propongo hacer, en qué plazo y con qué presupuesto.
Arranque
Avanzamos por fases y revisamos los resultados al cierre de cada una.
Proyectos de marketing
Algunos trabajos
Web multilingüe para una consultora alemana de SAP y ciberseguridad.
Landings y creatividades para una empresa de formación.
Marketing de contenidos para empresas tecnológicas (sector cleantech, otros).
Diseños web para sector salud y bienestar (psicología, clínica dental).
Opiniones de clientes
Lo que dicen
Trabajo definiendo y ejecutando estrategias de marketing digital orientadas a ventas, adaptando cada planteamiento a la realidad de las pymes.
Mi trabajo abarca desde la definición de la estrategia hasta la ejecución de las acciones necesarias, priorizando siempre lo que tiene sentido en cada caso.
Combino experiencia en marketing B2B con una trayectoria previa de más de 10 años en comercio internacional, lo que me permite aportar una visión práctica y de negocio, especialmente útil para negocios que quieren crecer en España o preparar su expansión a otros mercados.
Santiago de Compostela · Remoto · Presencial
La historía detrás de boaidea
Donde tú ves un elefante, tus clientes quizá ven un sombrero.
En El principito, los adultos confunden una boa que se ha tragado un elefante con un sombrero. Hace falta un segundo dibujo para enseñarles lo que hay dentro de la boa.
Con tu empresa podría estar pasando algo parecido: tú conoces a la perfección el valor de lo que ofreces, pero tus clientes potenciales no lo terminan de ver. Mi trabajo consiste en ayudarte a hacerlo visible, contárselo con claridad y darles razones para elegirte. Es decir, que el elefante no pase desapercibido.
El nombre es invención de Iñaki, antiguo compañero de trabajo (capaz de ver elefantes donde los demás solo ven sombreros) y me conquistó por partida doble ya que en gallego, boa significa «buena».
¿Tienes una boa idea? Cuéntamela
Escríbeme y cuéntame qué necesitas. Si encaja con mi trabajo, te propondré una reunión.
